Клацніть, захопіть і перетворіть:
 Перетворення реклами у Facebook на 3 C

MakingBank: S3E34 з Миколою Кусмичем

Клацніть, захопити, перетворити

Ніколас Кусміч налагодив систему невидимих ​​впливів, щоб змусити людей натискати, захоплювати ведучі та перетворювати їх на продаж, які він перевіряє у всіх можливих галузях.

Під час першого занурення в Інтернет-рекламний простір може бути неймовірно непосильним. Ця система допомагає розбити процес на керовані фрагменти, з якими може працювати кожен. Але спочатку нам потрібно зробити крок назад і подивитися на наші очікування.

Більшість людей потребують переоцінки того, як вони переглядають, що має робити оголошення. Як зазначив Ніколас, "Багато людей думають, що метою реклами є продаж. Вся функція та мета реклами - це робити одне і лише одне, а це - те, щоб хтось натискав і бачив кожну частину процесу ".

Оголошення призначене для отримання клацання. Цільова сторінка створена для того, щоб захопити ведучий. Сторінка продажів призначена для продажу.

Якщо ви зможете зберегти це уявлення, ви отримаєте більш точне уявлення про те, де ваш успіх і що, якщо такий є, гвинтик у машині. Отже, перш за все, ви отримуєте клацання?

Отримання кліку

80% успіху вашої реклами зводиться до вибору потрібного візуального зображення або зображення, через це ваше зображення повинно випливати. Микола навів чимало прикладів, як це зробити. Ви можете перейти чорно-білим, перетворити фотографію в кінографію однією рухомою частиною або збільшити контраст.

Стримайте бажання наклеїти навколо зображення сміливу флуоресцентну межу. Вони виглядають дешево і тягнуть фокус датовим і очевидним чином.

Якщо це допомагає, пам’ятайте про запитання Миколи - Якщо на моєму зображенні є дерево, як я можу змусити дерево виділитися в лісі? Продовжуйте наполягати на тому, щоб виділитися, особливо від інших підприємств із подібними пропозиціями.

Захопіть Свинець

Правило №1 маркетингу на Facebook - це ви повинні дати, перш ніж запитати. Facebook почався як місце для спілкування з людьми і досі є місцем для налагодження стосунків. Ставтесь до цього як до такого.

З’ясуйте, що насправді шукає ваш ідеальний клієнт, і інженеру зворотного чогось, що дасть їм те, що вони шукають, не даючи їм фактичний продукт Це ваш головний магніт - зазвичай це PDF, який можна завантажити.

Це працює і з електронною комерцією, вам може знадобитися трохи більше творчо ставитися до того, що це за матеріал. Щось живе в царині інструкцій, буклетів рецептів чи навчального матеріалу.

Після того, як ви отримали клік і захопили лідерство, найгірше, що ви можете зробити після цього, це надсилання їх на сторінку подяки - це телеграфи "Гаразд, ми зробили тут!" Натомість зробіть їм пропозицію хрещеного батька.

Перетворити на продаж

Вам потрібно зробити їм пропозицію, від якої вони не можуть відмовити. Щось, що для потрібної людини, яка зацікавлена ​​у тому, що ви пропонуєте, змушує зупинитися на своїх слідах.

За цим сценарієм легко поставити людей у ​​ситуацію, що знаходиться під тиском, з невеликим обмеженням часу.

"Отримайте безкоштовний Apple Watch, якщо ви замовите протягом наступних 7 хвилин!"

"Отримайте додатковий 3-місячний запас, якщо ви замовите ПРАВО ЗАРАЗ!"

Микола радить проти цього. Натомість дайте їм вікно на пару днів, щоб зробити їх належну ретельність, поговорити зі своїм партнером і т. Д. Ви хочете зробити пропозицію таким чином, щоб вона дозволила потрібній людині сказати «так», але щоб неправильна людина не була ' не ображаюся, кажучи "ні".

Залиште всіх, навіть тих, хто скаже «ні», мати позитивну взаємодію з вашою компанією. Ця методика призвела до того, що показник конверсії зробив від 6% до 23% у холодному трафіку для Миколая, просто нагадуючи людям про час, який залишився у їхній пропозиції з 3-ма оголошеннями та 3 електронними листами.

Це 3-х мов невидимого впливу Ніколаса Кусміча, який при правильному розгортанні може змінити трафік та конверсію. Нарешті, коли ви дивитесь на всіх трьох гармонійно, робіть усе можливе, щоб історія була конгруентною. Оголошення, цільова сторінка та сторінка продажів повинні виглядати так, як вони належать разом. Якщо від етапу до етапу вам здається, що це абсолютно різний досвід, це несвідомо спричинить розум покупця сказати: "Це небезпечно". Тому подумайте про свою кольорову історію, тон, піднебіння та шрифти, щоб гарантувати, що всі вони працюють разом.

Щоб не відставати від Миколи, ви можете знайти його на www.nicholaskusmich.com та Facebook Marketing Mastery.

Слідуйте тут