Я витратив $ 30 000 на тестування різних дизайнів блогу - ось що я знайшов

Це дослідження відстеження очей, проведене дослідженнями Nielsen під назвою F-track

Ви хочете, щоб ваш блог робив більше, ніж просто отримував кілька ретвітів?

Якщо ви хочете, щоб ваш блог був цілодобовим продавцем, який постійно навчається, розраховує та закриває угоди для вас, тоді закрийте Facebook і покладіть телефон у кишеню. Це буде майстер-класом в блогах з високою конверсією.

Я не веду щоденник та не пишу для розваги. Якщо я хочу розважитися, я граю у відеоігри. Якщо я хочу отримати прибуток, я веду блог.

Я ненавиджу терміни "блог" і "блогінг", хоча. Вони неправильно описують мету того, що ми робимо. Що веде мене до мого першого уроку цієї статті ...

Перестаньте називати це блогом

Якщо називати його блогом, ви можете зацікавити читачів, коментарів та соціальних публікацій.

Він пропонує вам писати заради того, щоб мати інтернет-щоденник. Натомість вам потрібно мислити це як стратегічно розроблене середовище контент-маркетингу.

Я знаю…

Це рот.

Я не маю для цього веселої люб’язної назви.

Те, що я збираюсь описати тут, сильно відрізняється від звичайного блогу. Кожен елемент кожної сторінки ретельно побудований для досягнення конкретного вимірюваного результату.

Наприклад, ваша бічна панель перестане бути кошиком віджетів. Натомість ваша бокова панель стане такою ж критичною, як і бійська солдатської зброї, коли в її гвинтівці щойно закінчилася куля в запалі бою.

Але перш ніж я поясню, куди слід поставити вашу бічну панель, чи маєте ви її мати і що на ній, дозвольте мені пояснити, як я застосував свої методи.

Від 2 до 25 відсотків коефіцієнт конверсії?

Я не знаю про вас, але я веду керований бізнес.

У мене немає сотень співробітників, а також мене не підтримують гроші VC, тому коли я щось роблю в Інтернеті, це потрібно рахувати.

Не те, що він не зараховує, якщо ти маєш підтримку ВК або працюєш у компанії з 200 працівниками; ті компанії мають більше ворушіння кімнати, хоча. Вони можуть виправитися після помилок легше і швидше.

"Ведення блогів" нічим не відрізняється. У мене немає часу і грошей, щоб витрачати гроші.

Перший раз, коли я подивився на свою службу Google Analytics після кількох тижнів "ведення блогів", я хотів когось ударити. У моєму вікні для вибору бічної панелі був 2-відсотковий коефіцієнт конверсії, і після тижнів роботи я отримав 23 об'єднаних акції в шести статтях. Це менше чотирьох за штуку. Я знаю. Жалюгідний.

Слово неприйнятне не здається достатньо сильним.

До "ведення блогів" я завжди писав сторінки продажів. Моє коріння полягає у маркетингу прямого реагування та продажу інформаційної продукції (книги, курси, DVD-диски). Коли я продаю інформацію про продукти, я використовую продажні листи, і як маркетолог із прямою відповіддю відстежую EV-ERY-THING.

Я не знав нічого кращого, тому почав ставитися до свого «блогу», як до листа продажів. Я почав оптимізувати кожен піксель на сторінці для кращої продуктивності. Я почав запускати рекламу на свої сторінки, і я почав використовувати ту саму тактику розділеного тестування в своїх публікаціях в блозі, як і в листах з продажу (купівля оголошень і роздільне тестування - це саме те, що ми робимо, хлопці прямої відповіді).

Коли я перейшов від 2 відсотків до коефіцієнта конверсії до 25 відсотків, отримував сотні акцій за статтю, і коли я виходив із шестизначних пропозицій безпосередньо із написаних статей, я зрозумів, що закінчив. У той час я витрачав 3000 доларів на місяць трохи менше року, купуючи рекламний трафік у Facebook до моїх статей.

Ось звідки береться цифра в 30 000 доларів. Я витратив ці гроші на трафік, поки перевіряв все можливе, що міг би придумати для тестування.

Мене навчили 4 речі, витрачені $ 30 000

Очевидно, є багато мікрокоригувань, які я робив протягом року. Однак було чотири основні речі, які справді рухали голку.

На зображенні нижче показаний стандартний макет блогу. Ви, мабуть, бачили 100 блогів із таким самим макетом, і більшість тем WP поставляються з цим макетом за замовчуванням. Я виділив помаранчеві кола чотири основні сфери вдосконалення.

Основний макет блогу, який ви бачили мільярд разів

№1: Скористайтеся преміум-екраном нерухомості

Під час написання листів з продажу я дуже зосереджуюсь на розділі «над складкою».

Для копірайтерів, що вгорі сторінки, заголовок та перший абзац - зазвичай, ті частини, які видно, коли сторінку складені та заповнені в конверт.

Для веб-дизайнерів "складка" вважається місцем, де хтось повинен прокрутити вниз, щоб побачити більше.

Оптимізація цієї області вгорі для кращого використання нерухомості екрану мала найбільший вплив на всі тести, які я перевірив. Перемикання вікна для входу з бічної панелі праворуч на область заголовка трохи нижче мого логотипу та навігації було ВЕЛИЧЕЗНЕЮ НЕВЕРШЕННЯ у перетворенні відвідувачів на потенційні клієнти.

Щойно перемістивши ту саму пропозицію для відмови від бічної панелі до заголовка, я перейшов від 2 відсотків відвідувачів, які стали підписниками до 5 відсотків.

Потім я змінив пропозицію з "отримати безкоштовні оновлення електронною поштою" на фактичний товар, який вони отримають негайно. Що сталося? Я подвоїв свої конверсії. Зараз я перетворював 10 відсотків своїх відвідувачів на потенційні клієнти.

Краще, але в моєму світі перетворення лише 10 відсотків відвідувачів на клієнтів важко собі дозволити і слабко. Я звик до 25+ відсотків конверсій із стиснутих сторінок, тому мене не вразило 10 відсотків.

№2: Перемістіть бічну панель ліворуч

Щоб отримати більше ідей щодо вдосконалення власного сайту, я почав досліджувати, чим займаються великі собаки - амазонки, фейсбуки та вальмартси. У них набагато більше ресурсів, ніж у мене, для тестування оптимальної продуктивності, тому я хотів запозичити їх досвід.

Про цей час моя подруга, професіонал з інтернет-маркетингу Мішель Макфірсон, згадала, що нещодавно перевірила свою бічну панель з лівого боку свого сайту з хорошими результатами.

Я також помітив, що всі основні сайти розміщують навігацію ліворуч.

Подумайте про свою стрічку новин у Facebook.

Подумайте про Амазонку.

Ви майже завжди взаємодієте з лівою частиною екрана.

Коли я заглибився в це, це було підтверджено Нільсенською нормандською групою. Ця престижна медіа-дослідницька фірма провела дослідження, яке показало, що веб-відвідувачі дивляться на ліву частину екрану більше, ніж праву.

Результати дослідження відстеження очей F-Track від Nielsen Norman Group

У своєму дослідженні вони оснастили людей спеціальними окулярами, які відслідковували рух очей під час відвідування різних типів веб-сторінок. Вони виявили, що середній користувач переглядає веб-сторінки за F-схемою. Починаючи з лівого верхнього краю, спускаючись вниз, і трохи вправо.

Коли я перемістив бічну панель ліворуч, я отримав ще 3 відсотки трафіку, щоб взяти свої пропозиції. До цього вона становила менше 1 відсотка. Не чесно говорити, що лише переміщення моєї бічної панелі справа наліво спричинило цей великий удар, але це привело мене до №3.

№3: Стратегічно використовуйте бічну панель

Як і більшість людей, у моєї бічної панелі були останні статті, коментарі, архіви та багато інших лайнів. Це було місце, де я просто набивав усі віджети, які добре виглядали.

Коли я подивився на це крізь об'єктив хлопця з прямою відповіддю, я дізнався, що жодна людина не натискала на архіви - і це займало значну частину моєї бічної панелі. Деякі люди натискали останні статті, але це було не те, на що я хотів, щоб вони натискали.

Як я вже говорив на початку цієї статті, я вважаю свій блог стратегічно розробленим контент-маркетинговим середовищем. Першим моїм пріоритетом є створення та розміщення контенту, який приваблює потрібних відвідувачів і який сподобається правильним відвідувачам. Тому що, якщо їм не сподобається те, що ви створюєте, вони не здійснюватимуть конвертації, незалежно від того, які трюки перетворення ви не використовуєте.

Мій другий пріоритет - перетворення відвідувачів на потенційні клієнти. Якщо зайти на віддалену третину, це те, що вони відвідують кілька сторінок.

Оскільки відвідування декількох сторінок не було великим пріоритетом, я видалив усе з моєї бічної панелі, яка намагалася примусити їх відвідувати кілька сторінок. Я замінив це закликом діяти на одному з моїх «свинцевих магнітів», тому що, знову ж таки, моїм найвищим пріоритетом було перетворення відвідувачів на відведення (я пояснюю більше про свинцеві магніти тут).

Оптимізація моєї бічної панелі в поєднанні з переміщенням її ліворуч - це те, що я приписую збільшення на 300 відсотків продуктивності. Сьогодні в моїй бічній панелі є лише три речі: заклик до дії, спосіб стати шанувальником і поле пошуку.

№4: Замініть коментарі закликом до дії

Якщо ваш блог є соціальним центром, ви можете залишати коментарі. Для мене я зберігаю свій соціальний центр у соціальних мережах.

Щоб витіснити більшу ефективність із моїх вмістових фрагментів, я замінив розділ коментарів іншим закликом до дії. Цього разу це була та сама пропозиція, що і в моєму заголовку.

Заголовок і нижня частина публікацій виділені, тому вони не поєднуються із вмістом. Це допомагає перетворити їх трохи краще, ніж коли це просто виглядало як будь-яка інша частина сторінки.

Ви все ще можете зберігати розділ коментарів, якщо хочете - просто попросіть вашого веб-хлопця вставити вікно із закликом до дії прямо над коментарями, але прямо під вмістом. Хабспот робить своє так.

Якщо у вас є можливість налаштувати пропозицію під публікацією для кожної конкретної статті, зробіть це. Коли я зробив це, то мій показник конверсії в цій статті стане до 85 відсотків. Однак робити це для кожної статті може дуже втомливо, тому я роблю це лише у своїх найпопулярніших публікаціях.

Тепер, коли я пояснив чотири найбільші зміни, ось як має виглядати новий макет:

Поля для коментарів необов’язкові

На яких ринках це працюватиме?

Ніщо, що я тут згадував, не є специфічним для ринку.

Я допомагав клієнтам здійснити ці зміни на ринках, починаючи від фітнесу та фінансів до дизайну пермакультури. Все це базується на основних психологіях людини та середніх моделях взаємодії користувачів.

Ці зміни також важко внести. Є багато тем, які можуть зробити це, в тому числі та, яку я використовую на всіх восьми моїх сайтах, FocusBlog від ThriveThemes.

Будь-який веб-дизайнер, спритний на Wordpress, також може внести ці зміни. А тепер застосуйте ці зміни та зачепите мене на Twitter із будь-якими питаннями.

Про Джастіна Брука

Я розміщував рекламу в Інтернеті вже більше десяти років. Отримав $ 10 мм + і тепер я треную початківців платних трафіків, щоб стати майстрами з купівлі засобів масової інформації на AdSkills.com.

БЕЗКОШТОВНЕ ВИВЧЕННЯ СЛУЧА ...
Як я масштабував свою рекламну кампанію Google від 500 доларів США на день - 65 000 доларів США на день

ПОПУЛЯРНІ СТАТТІ…
Геніальний піксель: як навчити рекламні мережі, щоб ви отримали набагато більше рентабельності інвестицій
10 Інтернет-оголошень, які зробили мільйони для своїх засновників